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李开复谈AI公司ToB“项目制”顽疾：“赚钱容易，盈利很难”_我的网站

十万个冷笑话2

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B | 在WAIC 2026上，零一万物创始人兼CEO李开复向记者算了一笔账：中国目前有11家还在执着于做大模型训练的公司，扣除2家有特殊商业理由自研的，还有9家。 “如果全部是同质化的通用大模型，我觉得是不需要的。”李开复向记者表示，“除非真的是有信心或者是背水一战，天涯何处无芳草，为什么一定要选大模型？” 大背景是AI行业正在从“宏大叙事”阶段进入商业化阶段。采访中记者得知，从2014年开始，巴俊涛从事香菇种植，每年种植菌棒6.5万棒，年收入达到10万元。高盛的一份报告指出，AI行业的终极赢家，将不再是那些投入资金最多的公司，而是那些在每美元AI投资中能产生最高“有用产出”的公司。但目前，大部分AI公司都还是亏钱的。亏损的原因并不复杂。李开复分析可能有几个原因：一是训练模型很贵，即便有收入也可能难以覆盖成本；二是ToC公司买流量，流量成本也把利润消耗掉了。

C | ToB被许多AI公司视为更有前景的方向。随着香菇种植规模逐年扩大，如今，巴俊涛种植香菇的冷棚就达到14个。　　新宾县榆树乡边外村村民巴俊涛说：“在政府大力支持下，我过年想再增产，多做十万棒。” 　　为促进食用菌产业高质量发展，我市持续落实好设施农业新建和改造提升信佳补贴政策，优先支持食用菌生产企业、农民专业合作社和种植大户建设食用菌发菌暖棚和生产冷棚。李开复也承认，从理论上说ToB的价值应该更大——普通用户不太可能每月花几千块钱去订阅一个Agent，而企业愿意为强化工作流或替代员工付费。但他同时坦承，中国ToB市场对项目制的依赖比较大。

D | 所谓项目制，就是客户提出需求，AI公司按需定制开发，一单一议。并积极争取国家、省级政策资金推进食用菌产业发展，争取农业产业化重点龙头企业一次性奖补资金，提升食用菌生产加工企业的积极性。这种模式下，要获得收入并不难，市场上对AI有好奇心和尝试意愿的企业很多，接单总能接到。市农业农村局还组织省、市食用菌专家团定期深入食用菌合作社和种植大户开展技术培训、技术指导，帮助食用菌生产企业、合作社和种植大户解决生产中遇到的实际问题。　　为提升食用菌产品市场竞争力，我市通过招商引资的方式引进食用菌龙头企业或者培育食用菌专业合作社，创建2-3个市级标准化食用菌示范区，带动、辐射食用菌产业快速发展。但想要盈利，却不容易。

E | 同时采取补贴奖励销售大王等措施，鼓励和支持企业、食用菌合作社和种植大户全力拓宽食用菌销售渠道，全力抢占食用菌销售话语权，让抚顺的食用菌尽快直销全国“大市场”，唱响抚顺食用菌品牌。为了交付一个可用的产品，AI公司需要投入大量的人力进行定制开发、数据清洗、私有化部署，甚至提供驻场服务。这导致AI公司规模越大，亏损可能越严重，“做一单赔一单”。　　抚顺市农业农村局种植业管理科副科长李鑫说：“近年来，我市因地制宜发展食用菌产业，积极调整农业产业结构，充分发挥环境、资源、区位等优势，食用菌产业已成为我市农业特色产业、主导产业。下一步，我市将不断扩展产业链，增加农民收益，推动我市食用菌产业扩量提质增效和绿色高质量发展。行业普遍不赚钱的根源，还是在于技术价值尚未有效转化为商业价值。